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升降貨梯,液壓貨梯
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升降貨梯銷售小故事-樂羊子之妻

作者:濟(jì)南鑫塔升降機(jī) 日期:2015-9-28 16:16:02

作為一名銷售人員,我一直在學(xué)習(xí)銷售知識,升降貨梯的銷售有自己的特點(diǎn),在大家都采用網(wǎng)絡(luò)銷售的時代,在前兩次電話溝通中占領(lǐng)客戶的心智階梯極其重要。

網(wǎng)絡(luò)是分享的舞臺,我在學(xué)習(xí)中有一些自己的收藏,現(xiàn)在分享給大家,希望同行們一起進(jìn)步,共同把濟(jì)陽升降平臺做大做強(qiáng)。

升降貨梯

面對陌生客戶,拜訪次數(shù)是增加感情的不二法門,通常情況我們在拜訪了幾次后如果發(fā)現(xiàn)沒有什么意向就放棄�?蛻粢矔芙^,準(zhǔn)備好小故事,證明我們拜訪的原因。
東漢時,河南郡有一位賢慧的女子,人們都不知她叫什么名字,只知道是書生樂羊子的妻子。一天,樂羊子在路上拾到一塊金子,回家后把它交給妻子。妻子說:“我聽說有志向的人不喝盜泉的水,因為它的名字令人厭惡;也不吃別人施舍而呼喚過來吃的食物,寧可餓死。更何況拾取別人失去的樂西。這樣會玷污品行。”樂羊子聽了妻子的話,非常慚愧,就把那塊金子扔到野外,然后到遠(yuǎn)方去尋師求學(xué)。一年后,樂羊子歸來。妻子跪著問他為何回家,樂羊子說:“出門時間長了想家,沒有其他緣故�!逼拮勇犃T,操起一把刀走到織布機(jī)前說:“這機(jī)上織的絹帛產(chǎn)自蠶繭,成于織機(jī)。一根絲一根絲地積累起來,才有一寸長;一寸寸地積累下去,才有一丈乃至一匹。今天如果我將它割斷,就會前功盡棄,從前的時間也就白白浪費(fèi)掉�!薄白x書也是這樣,你積累學(xué)問,應(yīng)該每天獲得新的知識,從而使自已的品行日益完美。如果半途而歸,和割斷織絲有什么兩樣呢?”
有那么一個從事銷售員的朋友,他曾經(jīng)拜訪一個客戶,從頭到尾共去了30次,每一次都會準(zhǔn)備一個小故事,而合作的事客戶也是只字不提,最后到了第30次的那天,客戶開口說話了“小李,其實你沒有必要浪費(fèi)這么多的時間的,你有這些時間說不定在別的地方已經(jīng)找到了你合適的客戶”。小李答道“我并不認(rèn)為這是浪費(fèi)時間,在我拜訪其間,我學(xué)會了很多東西,這也是經(jīng)驗,您不合作肯定有你的原因,但是我相信我公司的實力,希望您再考慮一下。我并沒有浪費(fèi)時間,我在學(xué)習(xí),我在學(xué)習(xí)這種堅持到底的精神,而這個老師就是你�!边@個客戶聽到了這樣的一段話,立刻放下手中的活停了下來.轉(zhuǎn)過身面帶著微笑,,拍了拍小李的肩膀說:“小伙子,其實我也在學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)你這種堅持到底的精神,而這個老師也就是你”。

解析:
1、 縱向目標(biāo)細(xì)分的典型運(yùn)用。即使在看不到希望的情況依然堅持到底,時間是檢驗我們的最好標(biāo)準(zhǔn)。
2、 小李貴在堅持單爆,通過數(shù)量級的拜訪次數(shù)答道占領(lǐng)客戶心智階梯的目標(biāo)。同時也感染到了客戶,這種堅持到底的精神影響了你在客戶心目中的地位。



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升降貨梯銷售小故事-樂羊子之妻
作者:濟(jì)南鑫塔升降機(jī) 日期:2015-9-28 16:16:02

作為一名銷售人員,我一直在學(xué)習(xí)銷售知識,升降貨梯的銷售有自己的特點(diǎn),在大家都采用網(wǎng)絡(luò)銷售的時代,在前兩次電話溝通中占領(lǐng)客戶的心智階梯極其重要。

網(wǎng)絡(luò)是分享的舞臺,我在學(xué)習(xí)中有一些自己的收藏,現(xiàn)在分享給大家,希望同行們一起進(jìn)步,共同把濟(jì)陽升降平臺做大做強(qiáng)。

升降貨梯

面對陌生客戶,拜訪次數(shù)是增加感情的不二法門,通常情況我們在拜訪了幾次后如果發(fā)現(xiàn)沒有什么意向就放棄。客戶也會拒絕,準(zhǔn)備好小故事,證明我們拜訪的原因。
東漢時,河南郡有一位賢慧的女子,人們都不知她叫什么名字,只知道是書生樂羊子的妻子。一天,樂羊子在路上拾到一塊金子,回家后把它交給妻子。妻子說:“我聽說有志向的人不喝盜泉的水,因為它的名字令人厭惡;也不吃別人施舍而呼喚過來吃的食物,寧可餓死。更何況拾取別人失去的樂西。這樣會玷污品行�!睒费蜃勇犃似拮拥脑挘浅M愧,就把那塊金子扔到野外,然后到遠(yuǎn)方去尋師求學(xué)。一年后,樂羊子歸來。妻子跪著問他為何回家,樂羊子說:“出門時間長了想家,沒有其他緣故�!逼拮勇犃T,操起一把刀走到織布機(jī)前說:“這機(jī)上織的絹帛產(chǎn)自蠶繭,成于織機(jī)。一根絲一根絲地積累起來,才有一寸長;一寸寸地積累下去,才有一丈乃至一匹。今天如果我將它割斷,就會前功盡棄,從前的時間也就白白浪費(fèi)掉�!薄白x書也是這樣,你積累學(xué)問,應(yīng)該每天獲得新的知識,從而使自已的品行日益完美。如果半途而歸,和割斷織絲有什么兩樣呢?”
有那么一個從事銷售員的朋友,他曾經(jīng)拜訪一個客戶,從頭到尾共去了30次,每一次都會準(zhǔn)備一個小故事,而合作的事客戶也是只字不提,最后到了第30次的那天,客戶開口說話了“小李,其實你沒有必要浪費(fèi)這么多的時間的,你有這些時間說不定在別的地方已經(jīng)找到了你合適的客戶”。小李答道“我并不認(rèn)為這是浪費(fèi)時間,在我拜訪其間,我學(xué)會了很多東西,這也是經(jīng)驗,您不合作肯定有你的原因,但是我相信我公司的實力,希望您再考慮一下。我并沒有浪費(fèi)時間,我在學(xué)習(xí),我在學(xué)習(xí)這種堅持到底的精神,而這個老師就是你�!边@個客戶聽到了這樣的一段話,立刻放下手中的活停了下來.轉(zhuǎn)過身面帶著微笑,,拍了拍小李的肩膀說:“小伙子,其實我也在學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)你這種堅持到底的精神,而這個老師也就是你”。

解析:
1、 縱向目標(biāo)細(xì)分的典型運(yùn)用。即使在看不到希望的情況依然堅持到底,時間是檢驗我們的最好標(biāo)準(zhǔn)。
2、 小李貴在堅持單爆,通過數(shù)量級的拜訪次數(shù)答道占領(lǐng)客戶心智階梯的目標(biāo)。同時也感染到了客戶,這種堅持到底的精神影響了你在客戶心目中的地位。



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