價(jià)格便宜的升降貨梯是不是我們的選擇？

今天回訪了一位年前有計(jì)劃要采購(gòu)升降貨梯的客戶，當(dāng)時(shí)他正在做土建，是他周圍的朋友用了我們的貨梯，推薦過(guò)來(lái)的。年前溝通比較愉快，當(dāng)時(shí)正好有安裝師傅在附近，一起看了現(xiàn)場(chǎng)，一切就等他土建做好定貨梯了。

年后跟蹤了一次，土建還在進(jìn)行中……

這段時(shí)間有點(diǎn)忙，年前有計(jì)劃采購(gòu)的客戶陸續(xù)下單，結(jié)果這個(gè)客戶沒有再及時(shí)跟進(jìn)……

今天一問，已定了當(dāng)?shù)氐呢浱�，比我們便宜幾千塊，并且告訴我當(dāng)?shù)氐淖霾涣穗娞蓍T……

老客戶介紹，我們?cè)谒�周圍已安裝過(guò)多臺(tái)，一直運(yùn)行良好，最終還是跑單了……

我們先不去考慮我個(gè)人業(yè)務(wù)水平的高低，只從客戶本來(lái)心理考慮，他更注重的是價(jià)格還是質(zhì)量呢？

我想您肯定會(huì)說(shuō)，肯定是質(zhì)量，價(jià)格低不代表產(chǎn)品不好呀，人家是物美價(jià)廉呢，肯定對(duì)方的產(chǎn)品讓他也放心他才會(huì)購(gòu)買的。

我想也對(duì)，每個(gè)人都有選擇的理由，理由足夠充分，他才會(huì)購(gòu)買。

但事實(shí)是這樣嗎？對(duì)一款產(chǎn)品，我們會(huì)首先關(guān)注它的價(jià)格，一旦相中了它的價(jià)格，我們會(huì)找很多理由去說(shuō)服自己它的產(chǎn)品還不錯(cuò)，人家成本低，價(jià)格實(shí)在，所以價(jià)格低，所以買他是明智的。

對(duì)于價(jià)格高的所列出的，配置高呀，哪里好呀，感覺也差不多，都能用，結(jié)果就選擇了價(jià)格低的。

這其實(shí)是很多人的思想，同時(shí)也導(dǎo)致升降機(jī)行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都在想怎么去降低價(jià)格，去成交客戶，越來(lái)越少的企業(yè)想怎么提升質(zhì)量。

這也是我一個(gè)升降機(jī)從業(yè)者的無(wú)奈和擔(dān)憂!!